浙江台州的玉环，位于浙江东南沿海黄金海岸线中部，这里山和水美，汇聚着江南水乡的古香古韵，也是中国沿海工业体系中黄金海岸线的发达县市。玉环市其名源于海岛奇观，古志记载“晨雾绕岛，形状如环；上有流水，洁白如玉”，由此得名；此外玉环源于其沿海的优势地理位置，完善的零部件制造业工业体系，是中国最早形成的汽车零部件产业集群制造基地，连续多年入选中国综合排名百强县，浙江工业强县市，在诸多闪耀头衔的光环下，我们正真看到的是玉环人民勤恳踏实的吃苦耐劳品质，是玉环企业家兢兢业业、以实体制造业来振兴家乡经济的自强不息。

  玉环现有汽车零部件制造企业1800多家，2020年汽车零部件产值高达511亿元，因此“工业百强”绝非浪得虚名，在80年代中国汽车工业兴起之时，中国有一批人，勇立潮头，在那个动荡与机遇并存的时代，毅然下海创业，走出了一批产业带动行业的中国先行者，正是这些人，推动了中国汽车零部件制造在全球的崛起，中国制造才有了今日以超高的性价比屹立于诸多产业链环节之首，成为了世界制造这具庞大身躯中的每个细胞DNA。其中不乏有在行业里坚守几十年的企业。

  今天我们要讲的浙江德利众机械制造有限公司（以下简称德利众），就是这样的一家在制造业领域扎根了30来年的企业，德利众成立于1991年，总部在中国浙江玉环，是玉环汽车零部件制造业大军里底盘件细致划分领域的佼佼者。

  德利众在90年代成立早期主要是以销售起家，逐步打入人们的视野，99年转入汽车底盘件生产，以及代工世界一线品牌主机配套OEM，可以说汽车配件行业领域，德利众是一个“老资历”，建立了两座工厂，分别是玉环德利众工厂和温岭德利众工厂，并在海外多个国家设立了独立仓库，现今有员工500多名，年产值在2500万套产品。

  德利众的旗下品牌“DLZ”涵盖的众多产品在生产技艺、原料端把控以及自有工厂生产、模具开发优势颇具亮点，在产品性能、质量稳定性和总成本优势一块，德利众有自己的不凡之处。

  德利众主要生产与销售汽车底盘件、悬挂球头，拉杆球头，长杆，平行杆，三角臂，胶套，轴承和轮毂等汽配专业产品，主要以出口国际市场为主，近年来正在积极开拓国内市场，缘于其多年的深耕积累，品牌知名度的传播，也受到国内市场的一众好评。德利众服务的车企包含国际一线品牌，涵盖日美欧韩以及国产众多车型，多次获得过浙江省著名商标、台州名牌产品、台州著名商标等荣誉称号。

  德利众现在的开发团队有60多人，研发创新是支撑其产品不断更新换代的支柱。德利众销售总监王良威介绍，现在每年投入研发的费用基本和利润大抵相当，从产品的设计，模具的研发，到产品的形成、组装均在企业内部完成，这一整套产品的全产业链环节，突出的就是一个企业的细分技术和综合实力。

  今年是十四五规划的开局之年，国家提倡以科学技术创新驱动经济高水平质量的发展，创新是一个企业的生命力所在，据资料统计，中国非公有制企业承担了70%的产品科学技术创新，无疑在产业链安全可控这个核心竞争力上，德利众牢牢把握了自己的产品命脉主动权。

  德利众销售总监王良威在德利众十年的企业从业生涯，见证了德利众的成长发展。他说，始终秉承企业价值观，做好产品，力争成为全世界汽车信任的底盘件供应商与品牌商，是德利众一直的使命。在行业摸爬滚打十多年，他深有感受，“做产品不认真的话真的会没有市场，因为做产品其实是一种长期投资，像做人一样，我们寻求的也是长期回报”，作为一名市场资深老将，带领企业产品开疆扩土的同时，他也把质量和口碑视为产品的第一生命力。

  德利众率先建立国内工厂领先的自主产品检验测试实验室，产品盐雾试验达到720小时，高于多数同行水准；衬套测试达到八十万次无裂痕、球头耐久疲劳实现80万次无松动，防尘罩臭氧老化72小时不出现龟裂，原胶可耐受零下40度保持70小时无断裂。在一次次的产品检验测试中，德利众把质量追求发挥到极致。

  德利众很早就通过了ISO9001质量管理体系认证，建立了一套完善的“DLZ”质量检验体系，在原料把控端这一块，德利众坚持使用高强度铝合金材料，以强度最好、含碳量最低，来确定保证产品强度高、韧性好。在模具的使用上，坚持使用原厂件样品开发模具，针对中国市场收集了超过2500 份原厂样品和可靠的OEM制造商样品，确保与原厂装车尺寸保持一致；在锻造工艺上使用1600吨高精密度锻造流水线作业模式，使用行业领先锟段工艺制胚，用以保证产品的一致性稳定；通过精心制作、严控过程、保质高量、品味出众，而深受市场消费客户的青睐，在30余年的摸索发展中，德利众在120多个国家建立了市场渠道，品牌代理商以及建立技术合作伙伴关系，为国内的众多主流车提供服务。

  中国汽车保有量到目前达到2.8亿，2020年全年我国汽车后市场的消费规模超过一万亿元，近年来随着中国汽车市场的增长，汽车平均岁数的增加，汽后市场的日趋成熟，底盘件的市场规模也会随之扩大，市场经济的天然属性是良币驱逐劣币，像德利众这样有着完整的产品制造链体系、过硬的制造工艺水准，将会在市场上更受欢迎。

  近三年来，德利众逐渐聚焦发力国内市场，尤其在2020年疫情的影响下，国家在中央政治局会议上提出了加快形成以国内大循环为体，国内国际双循环相互促进的新格局目标，德利众紧随国家政策走向，将重心向国内转移，斥资千万打造国内私企六维全自动仓库，柜位达到15000多个，仓储面积达到20000平方米，可存储高达350万只成品库存，这样做才能够很好的保障国内市场的高精准交货周期。

  德利众生产的球座，精度高，填补间隙功能强，以其卓越的耐磨性，可供100万次的常规使用的寿命受到众多消费者的认可。而且防尘罩使用天然橡胶自主生产，原胶使用与韩国现代起亚主供应商使用的胶一致，确定保证产品稳定，缓冲效果好。德利众做产品这一块，从始至终保持着一丝不苟的态度。

  2003年德利众开始出口业务，每年呈现两位数的增长量，德利众全系产品通过IATF16949质量体系认证、中国汽车零件检测计量中心-计量认证，得到美国SAE-193性能综合测试的肯定，通过俄罗斯EAC检验测试认证，通过瑞士、欧盟、巴西等众多国外市场检测的准入标准。

  德利众的发展从始至终坚持以品质说话，以用户满意为基准。在国内市场上，德利众近两年以稳扎稳打的态度积极地推进，深入布局，用德利众创始人刘根燕的话说，“我们有信心打造德利众卓越的口碑，通过行业权威媒体对自己产品的信任背书，连接互联网生态，而实现更好的发展”。