很少有人关心它的参数、固态电池等核心卖点，更少有人关心智己对于新车的规划及思考。

  关注焦点走偏，网络攻击四起。但毋庸置疑的是，这是第一次传统车企孵化的新品牌获得如此高的讨论热度。

  这批出身传统车企大厂的品牌，过去找不准品牌定位，把握不了互联网的营销精髓，在新能源市场上尤其缺乏声量。

  面对这种境况，此前智己一位内部人士曾向雷峰网《新智驾》分享，智己希望能建立起自己的品牌派系和价值，以“强二代”或者“新国牌”为标签。

  “相比造车新势力，‘强二代’或者‘新国牌’的优点是强大的供应链体系能力，以及在车辆研发上更为严谨的耐久实验标准。”

  而在营销上，智己其实是最早一批为高管打造个人ip、将其推向社交平台、直播间的车企之一，但至今仍然摆脱不了对流量的焦虑。

  脱离流量，纯粹去讲车，在这个时代是费力不讨好的事情。但无论如何，回归车型本身，才是流量的最佳终点，也是喧嚣之下最应该被关注的实质。

  2023年10月以来，依靠智己LS6，智己在新能源市场收获了不小的关注热度，销量翻番，去年12月首次实现单月销量过万。不过，进入2024年，智己LS6销量开始下滑，难以继续维持高点。

  智己L6是上汽VMC“智慧小脑”的首款搭载车型，VMC“智慧小脑”是上汽耗费整整10年的自研成果。

  通过VMC，智己L6的 “灵蜥数字底盘”可以在一定程度上完成后轮转向，近5米的车长转弯半径缩减至4.99米，变道时4个车轮可以同向转动，也是所谓的蟹行移动。

  后轮转向与蟹行移动，都并非新鲜事物。需要我们来关注的是，智己L6将全系标配 “灵蜥数字底盘”，即使是售价不超23万元的Max标准版，也将配备后轮转向与蟹行移动的技术与体验。

  智己L6的另一亮点是超过1000km续航的半固态电池上车，将半固态电池的价格打到了售价不超过33万元的Max光年版车型上。

  除了处在舆论漩涡中的发布会，随后的小范围沟通会也鲜少为人关注，但这一些信息或许才更贴近智己对这款车的思考与设计。

  智己汽车联席CEO刘涛在沟通会上表示，预计4月下旬，智己L6将在全国近300个智己体验及交付服务中心展出，并开启试驾；5月中旬L6正式上市，5月下旬交付第一批车主。

  围绕着智己L6的定位、所搭载的技术，以及交付计划，刘涛与智己项目管理部总监及CD车型总工毛振勇、智己产品战略中心高级总监陈韡在沟通会上做了更多分享，雷峰网《新智驾》做了不改变原意编辑和整理。

  Q ：智己发布了“灵蜥数字底盘”，请问和友商相比，“灵蜥数字底盘”的特点和优势何在？

  A：在智能化时代，“底盘”的作用和我们之前对ABS（防抱死制动系统）、ESP（车身电子稳定系统）的认知，完全不同。

  “灵蜥数字底盘”将空气悬挂、智慧四轮转向等多项系统的控制模块融合上收，由算法中央集控，实现所有维度动态性能的联调联控，第一次让4个车轮变成“类智慧生命体”的4条腿，这就是“灵蜥数字底盘”的底层逻辑。

  “灵蜥数字底盘”更大的意义在于，它改写了整车动力学、运动学，让汽车的后轮首次有了主动响应、智慧响应的能力。

  举个例子，传统汽车在变道时，由前轮负责转向，后轮跟着走，变道轨迹是一条弧线，过弯时一定会有侧倾，这是由物理逻辑决定的，无法消除。但“灵蜥数字底盘”有“智慧四轮转向”系统，变道时4个车轮可以同时同向转动，车身动向就变成了一条斜线，消除侧倾。

  很多豪华品牌的底盘驾控都做得很好，但真正能够将三轴、六自由度全部联动起来，在各种驾驶状态中控制车身状态，可以说，“灵蜥数字底盘”之前，还没有人能够真正做到。

  “智慧小脑的另一层意思是，我们为底盘全新搭建了一套完整的基础架构能力。从技术的角度上讲，因为有了“智慧小脑”，全车三轴六自由度能够真正的联调联控，未来就有无数的应用场景可以拓展，后续将不停地改进革新慢慢的变多的新功能。

  比亚迪云辇也是非常了不起的发明，但“灵蜥数字底盘”和云辇有很大的不同。云辇有不同的级别，相对来讲还是针对于悬架系统比较独立的调控。联调联控，不仅是调控四轮的能力，而是底盘、智舱、智驾三维一体的彻底打通。

  比如说智己L6全车有11个摄像头。开在路上，当识别到前方有减速带，因为“灵蜥数字底盘”，L6能提前10米将空悬和CDC调软，这样一来，当车过减速带时就会非常舒适，之后车辆又会自动调整至正常状态。

  这个场景的背后，是一系列智舱、智驾、底盘、CDC、空悬系统的联调联控，是类智慧生命体的那种协同控制，而不是单独去调整空悬、或是MRC。

  从用户角度来讲，智己L6全系标配智慧四轮转向系统，肯定会让用户有很大的获得感，毕竟，像奔驰S选装四轮转向，需要另加几万元。

  Q：全系标配四轮转向功能，尤其低配车型不超过23万，这一决定基于什么考虑？

  A：我们在智己L6开发时就思考，它最核心的产品亮点是什么？答案是上汽集团集十年技术之大成的“智慧数字底盘系统”。

  我们大家都希望用户提到智己L6就能想到“灵蜥数字底盘”，提到“灵蜥数字底盘”就能想到L6。

  与智己LS6坚持激光雷达全系标配一样，我们希望它成为核心产品标签，我们大家都认为最重要或者给到用户感知最强的配置，不做高低配的选择。

  A：“灵蜥数字底盘”的落地是行业的难题。举个例子，我们当时遇到非常大的难点是对核心Tier 1控制器的功能做上收。

  像三轴六自由度的统合，涉及智舱，智驾，底盘，制动，ESP等领域的打通，技术壁垒非常高，即使博世、采埃孚、大陆等供应商都很难做到。

  由于实现方案的过程中，会发生自由度耦合越多，控制逻辑和控制策略就越复杂的现象，加上实践场景非常多样化，整体系统相当复杂，需要仔细考虑方方面面的情况。

  我们对于研发、测试一直抱着非常严谨的态度，因此智己L6行业首创的“灵蜥数字底盘”从研发到落地会长达10年之久。

  Q：在智己L7时，智己特别强调驾控，现在智己L6又回到驾控的逻辑上。生产L7至L6的四款车型过程中，您关于如何造智能车，如何卖智能车的想法有哪些改变，有什么体悟？

  A：坦率讲，最初智己L7定位“新世界驾控旗舰”时，就被指出这个定位有点窄。

  的确，当时国内消费者的首次购车率大概在60%-70%，他们对驾控有一定理解难度。但因为智己汽车对整车驾控底盘有执念，所以坚持了这样的定位。

  德国车操控精准，内饰相对粗糙一点；日系车虽然内饰比较精致、比较舒适、噪声比较低，但是操控肯定没德国车那么好。最终走出来的还是德系车，从某一种意义而言，今天日系豪华品牌车已经式微了。

  因此，一辆智能电动车假如行驶不够安全，操控不够精准，就不有几率会成为高级品牌的车。它既不有几率会成为当年的BBA，也不有几率会成为未来的高级品牌。

  我们坚信，真正的高级底盘一定是“定海神针”，是成就高级智能电动车品牌不可或缺的因素。从L7到L6，我们有反思，但是更多是坚持。

  我们相信，“大厂国家队”的供应链能力、研发能力，能够以相比来说较低的成本，让用户真正享受到“技术平权”的高科技产品。

  从技术架构角度来讲，去掉“灵蜥数字底盘”很容易，但是加上它，用了我们十年的时间。

  Q：L6对标了小米SU7，小米SU7对标的是Model 3和Taycan。智己L6直接的竞品是哪些？

  A：今天花20多万买轿车，有两大核心人群：一类用户追求Model 3的高端化“平替”。

  Model 3整体成熟度比较强，但没有满足中国用户对豪华内饰、舒适体验、整车现代设计的偏好。

  因此中国的智能电动汽车品牌，包括智己、极氪和小米，在这样一些方面能为用户更好的提供充分选择。

  他们喜欢34C的操控品质，但难以忍受34C的智能化体验。简而言之，这类用户就是在意品牌，重视操控，又期待智能化体验的用户。

  从市场看，Model 3和Model Y的月销量大约在5万台左右，34C的销量也差不多。

  这意味着，以上两大核心人群每月能够给大家提供8-10万台的20万元级中大型高端轿车细分市场。这部分用户的需求，智己L6可完全满足。

  毕竟“干法一体成型工艺”需要一个产能爬坡的过程，需要在高品质和产量中寻求平衡，但爬坡的速度会非常快。

  主要是为了能够更好的保证固态电池量产的高安全、高质量和高一致性，所以在短期内产能会有一定限制。但是产能爬坡的速度会非常快，年内会规模化量产交付。

  A：从本周开始，L6生产下线；本月，展车和试驾车将陆续到店，预计4月下旬，你们可以在全国近300个智己体验及交付服务中心看到展车，并开启试驾。

  Q：去年智己LS6发布后，销量是一路走高的，但是这个春节之后，智己LS6销量有回落。针对这次发布的智己L6，智己在经营销售的策略和销售管理层面会做哪些调整？

  A：春节之后，智己LS6销量的波动还是挺大的，我认为有两个原因比较重要。

  一是消费等各行各业都面临很大的压力，20 万以上的智能电动车销量几乎醒过来的速度都挺慢的。

  另一个原因，是根据L6的上市节奏，智己没有在2、3月份对于价格做大的调整。实际上，我们甚至还对LS6的成交价格和权益做了一定的回收。

  企业有自己的节奏，我们不希望在L6这款重磅产品上市前把LS6的价格弄得太低，这对品牌的产品发展可能是负面影响，但是同时期我们的竞品车型都进行了大幅度降价。

  在去年8月份到12月份，LS6跟G6的这一波比拼中，我们取得了一些阶段性的成果，连续19周是中大型20万以上纯电SUV销量冠军。

  接下来，我们会在6月份推全新的LS6，我们大家都希望用我们的节奏来把LS6的市场关注度和性价比提升到一个新的档次。

  我们希望在3、4、5这三个月能够把L6打透，那么到6、7月份再把LS6进行全新的升级。

  Q：最近友商有提到“蔚来150kWh的固态电池，象征意义大于实际”。请问，固态电池能够真正给消费的人带来什么利益？安全性上有什么量化数据？

  其一，从安全的角度来看，固态电池的价值绝对超过传统液态电池，固态电解质属于无机氧化物材料，本质上不可燃。

  其二，“第一代光年固态电池”更多强调的是性能均衡，相关的测试数据后续会发布。“第一代光年固态电池”能够给大家提供超1000公里续航，12分钟充电就可以获得400公里续航。

  其三，还有一个非常的重要变量因素是成本。当前液态电池的成本已经从过去的2元多一瓦时降到了现在的3毛多。

  固态电池比液态电池贵一些，但是固态电池在结构上变得更简单，理论上可以越来越好的控制成本。当固态电池达到一定量产装机规模之后，成本会比液态电池更便宜。

  坦率地讲，今天还在大量造液态电池的厂家应该是比较紧张的。因为这种技术路线的切换，不是一种可以大家共存的，如果技术进步快的话，有很大的可能是零和博弈。

  电解液的化学元素很复杂，其本质是可燃的有机物，燃点还比较低。电池的工艺与电子消费品很像，是一种依靠封装、真空绝缘的产品，一旦液态电解质与空气接触后就会非常危险。

  润湿剂的功能，是让固态电解质能够更好地、更低阻抗地传递离子和电子，功能很简单，化学成分也最简单，本质是不可燃。

  Q：智己L6有没明确的销量预期？另外，智己L6在日内瓦车展有过展出，请问智己L6有没有出海规划？

  至于出海，从去年开始，智己汽车已经进行了很多海外尝试，智己已经有小规模出口。

  主要有两方面原因：第一，上汽集团去年出口120多万，是全国汽车销量出口第一，而且远大于第二名和第三名的总和。上汽集团在全球，已经设立了非常强势的网络；包括欧洲、中东等等国家，都已经有非常好的出口网络。

  第二，有一些没有被网络覆盖的国家，比如说约旦、摩尔多瓦，它们的市场比较小，但有自己的特点。因此，在智己企业内部，我们也有一个较小的出海核心团队，针对这些国家进行尝试性的出口。

  由于上汽有比较完善的国际化网络，我们自己也对部分小国家的出口覆盖，再加上今年整体销量会促进提升，小型车会更为适合欧洲和其他几个国家等因素影响，我们今年出口的目标数倍于去年。

  从车身尺寸上来说，LS6、L6相对于LS7，会更为适合出口，而且在整个开发过程中也充分照顾到欧洲法规、标准、认证体系，出口速度会更快。

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